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樂居四個身份之間的商業邏輯



  而在互聯網迅速快跑至移動時代後,微博與微信成為兩大殺手級的平臺入口,代表著現在與未來。此時,樂居表現出極其強烈的商業嗅覺與趨勢直覺,在很短的時間內,就推出瞭與微博合作的移動電商1.0產品,與微信合作的產品還在積極研發之中。通過在這兩大平臺開設一個個一站式的網上豪華售樓處,樂居將最大程度地吸納客群註意力,成為每一個客戶進入置業環節後的第一個驛站。通過這樣的資源整合,樂居成就瞭自己的"整合者"身份,也將自己打造成為一個擁有數千萬客戶數據庫的大平臺公司,其對地產商擁有致命的黏性,自然是應有之義。

  在整合者聚攏客戶大數據的角色之外,創新者標簽是另一個增加客戶黏性的功能身份。在過去數年,如果說樂居引領並升級瞭中國的房地產互聯網服務,相信,沒有太多的人反對。樂居先後推出瞭電商1.0,電商2.0超級E金券,電商3.0E信通平臺,電商4.0樂居貸,以及如今的移動電商1.0與針對獨立經紀人的顛覆性APP產品房牛加。

  這樣的場景,構成瞭周忻樂居生意帝國的法理基礎。寫這篇文章之時,樂居已經二度登陸紐約交易所,很多朋友會關心,內地房地產市場突如其來的降溫會否對樂居的未來構成大利空。其實,如果按照上面四個身份標簽各自對應的互聯網思維的話,樂居可以做到去房地產行業的周期性,因為一句話,用戶不會消失,他們隻是躲瞭起來,而樂居可以找到他們,然後激發出化學反應。



  投行喜歡可以在六秒鐘內一句話講清楚商業模式的公司,在我看來,樂居的轉換者身份邏輯可以如此講:通過制造對購房者的黏性,從而制造出自身對地產商的黏性。

  樂居能夠制造自身對購房者的黏性,得益於其他三個身份標簽。首先,在進入互聯網的各個路口,樂居均有佈局。在PC互聯網時代,樂居一出生,身上就有門戶網站新浪網的基因,但是,最大的流量入口是百度,於是就有瞭百度樂居的誕生。樂居從一開始就有一個非常開放的互聯網合作精神,為瞭讓自己變得更為強大,就重金投入與最好的戰略資源夥伴合作。

內容來自sina新聞

  一月之前,在樂居宣佈與微信達成戰略合作後,易居董事局主席周忻曾內部發出一封員工信,信中賦予未來的樂居四個身份:創新者,整合者,轉換者與超越者。在這四個身份中,我認為,創新者、整合者與超越者的身份功能是基礎性的,但最有含金量的是身份是轉換者。也隻有這個身份標簽,才構成瞭樂居作為一個互聯網地產服務平臺的商業價值:將各種途徑到達的瀏覽量、來訪量,通過各種手段,整理歸類,最終向開發商輸出一個個精準客群,為最後的成交,提供瞭不可或缺的、高性價比的支持。

  在樂居做到之前,這些充滿用戶思維的電商產品應用並未能給中國蓬勃前行的房地產業服務,沒有人會相信,像房地產這樣的大宗商品交易居然也會有互聯網的解決方案。更重要的是,這些產品,樂居成功創造瞭一個房產電商時代,過去數年,在數百億元的房產電商交易額背後,是一個一個鮮活、對價格與體驗非常敏感的購房者,他們是最有發言權的見證者。

  如果說,整合者標簽將用戶迎接到一個VIP貴賓室的話,那麼,創新者標簽則是貴賓室裡的精致點心、自動按摩儀苗栗大湖農地貸款與溫馨的值機服務。我的理解是,超越者標簽是一種產品願景與用戶願景,與創新者標簽一樣,樂居隻有通過產品的繼續升級與自我革命,打造一個利益與體驗均得的用戶使用環境,才能牢牢抓住進入貴賓室的客戶,讓他們心甘情願地等候在沙發上,等候著搖號,等候著進入下一個用戶環境。



  這是一個"得轉換,贏天下"的大好時代。周忻曾經說,中國國內有能力做大數據生意的,除瞭阿裡、百度與騰訊,易居與樂居一定是房產垂直領域的一傢。他的底氣在於,易居與樂居數年經營,積累的一個高達8000萬條的信息數據庫。這個數據庫是有真正購買力與購買意願的大數據,可以與房產對接,但是也可以與其他大宗商品對接。未來,如果周忻的生意帝國中開辟瞭一個汽車板塊,或者,一個金融產品板塊,哈哈,那我也不會覺得十分奇怪。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-04-22/11262699432二胎房貸花蓮二胎年息.shtml

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